温州农民利用网络推广营销 几天卖了2万公斤西瓜

温州网讯 “没想到，微信发出去不到一天时间，就有这么多热心人来电要求收购，村里老人种的蔬菜不愁卖不出去了。”昨天，温州永嘉县巽宅镇龟背村村委会主任章志文高兴地说。而在昨天之前，他还在为村民种植的辣椒销售难而烦恼。无独有偶，平阳腾蛟镇梅坑村的瓜农练维香通过微信等营销方式，短短几天时间，也卖掉了滞销的2万公斤西瓜。

微信卖辣椒，众多热心人上门求购

“永嘉巽宅龟背村老人辛苦种植的辣椒无人收购，欲哭无泪，寻求爱心人士收购。辣椒种植于高山，远离城市污染……”前天上午，一条图文信息出现在微博和微信朋友圈上。经过众多网友和一些网络“大V”的转发，老人的辣椒很快被抢购一空。还有多名热心人士拨打永嘉巽宅龟背村村委会主任章志文的电话，表示要长期收购老人们种植的蔬菜，有多少要多少。

“没想到一条微信的威力这么大，非常感谢这些好心人。”章志文说，龟背村是永嘉县的一个偏远山村，全村有280多户居民，青壮年基本外出务工或创业，留在村里的基本都是老人和小孩。目前，全村有300多位老人，他们依靠种植农产品生活，主要的农作物有辣椒、西瓜、杨梅等。这些农作物使用有机肥料浇灌，而且不打农药，属绿色无公害的产品，营养特别好，但销售一直是个老大难。

“比如辣椒，一次可收成两千多公斤。”章志文说，以往老人都是送到集市上卖，或者等菜贩子上门收购。今年辣椒成熟后，菜贩子价压得厉害，以前1公斤可以卖到1.5元左右，现在只能卖1元，甚至6毛。这样一来，算上成本和人工费，老人们根本赚不了钱，还有可能亏本。

后来，永嘉县公安局巽宅派出所一名热心民警在了解情况后，将老人的实际困难发上了微博。经过微博、微信的转发，积压的辣椒很快就被热心人收购了。此外还有一些企业的负责人，以及在外经商的巽宅村民也来电表示，愿意帮助家乡的菜农。

网上卖西瓜，几天时间卖掉2万公斤

无独有偶，平阳县腾蛟镇梅坑村瓜农练维香、练高选等人，通过微信等平台卖西瓜，也取得不错成绩——几天时间，已经卖掉2万公斤。更让他们感到高兴的是，他们种植的农产品慢慢被人所知晓。

去年，练维香、练高选等人见村里大片山地荒废，便组织人手开垦荒地，种植速成杉、油茶，并在油茶种植地套种西瓜。总共种了500多亩、近8000株西瓜。现如今，这些西瓜都已经成熟了，初步估计有5万公斤。

“我们种的西瓜品种叫‘巨宝’，生长旺盛，坐果力强，不空心不裂果，耐贮运。在西瓜的种植过程中没打过农药，施的肥料都是有机肥，是真正的纯天然无污染西瓜。”练维香说，因为是第一年种植，土地肥力好，而且山地开阔，日照充足，西瓜长得很不错，口感极佳。

西瓜成熟后，练维香等人一度也为销路担心。后来他们通过当地的媒体、网络(如：微信)等平台推广自己的西瓜，没想到取得了不错的效果。

“经过一段时间的推广，已经卖了两万多公斤，这给了我们信心。”练维香说，剩下的西瓜，他打算明天开始采摘，如果有人愿意过来采摘或者批发，他们非常欢迎。

微信卖瓜，一种新营销策略

利用微信公共平台，短短一天之内，就帮偏远山村的辣椒找到了买家，成功解决当地老人的后顾之忧；利用网络推广，也能将几万公斤西瓜卖出去。

受地点、时间、天气等因素影响，农产品产量不稳定，保鲜时间短、极易变质，再加上信息闭塞，常导致一些地方的农产品销路不畅。但农产品销售难问题并不是没有解决之道，时下流行的微博、微信等网络推广与传统的营销方式相结合就是一种不错的解决方式。

“这两个案例有一定的参考和借鉴意义。”有农业专家表示，传统“酒香不怕巷子深”的时代已成过去，网上卖辣椒、微信卖瓜，正是迎合移动互联网新时代的一个不错尝试。因此，在某种程度上而言，瓜农们卖的不仅是瓜，更是一种新的营销策略。

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