有赞:微电商巧用 
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有赞:微电商巧用

[收藏本页] [打印本页] [关闭窗口] [2015-09-14]

链条思维”其实并不是一个新的概念,甚至也不是一个被公认的、标准的概念术语。简答来说,相比所谓的“跳跃式思维”而言,链条思维会更关注连贯性、关注生态圈。但因为我们想谈的是微电商的运营策略,所以先不往远了扯,只聊聊微电商如何利用好“链条思维”。

提一个问题先。微电商有没有生态圈?

笔者觉得有。

货源供应、产品物流、常规运营、销售渠道、微电商终端、附加技术供应,这些环节足以构成一个生态圈。并且,对于每一个微电商而言,上述环节几乎都能涉及到,但是让笔者奇怪的是,有很多的微电商,不会将生态圈构建上升为运营战略的层面,而只是在某个环节,或者某几个环节方面进行侧重,而不会从全局考虑构建生态圈的问题。

“麻雀虽小,五脏俱全”小生态圈也是生态圈,并且构建生态圈比不建好。为什么?“圈”是个状态很稳定的自然模型,它的特征是外部柔滑,内部健壮。还是以微电商举例子,如果一家微电商在开店前,能够构筑好一套成熟的生态圈体系,它在融入有赞这个大型微电商生态圈时,速度就会更快。因为它具有一个柔和的外部接口,比如成熟的线上推广团队、优秀的网页设计师、成熟的流量导入渠道,这些接口能够与有赞更有效的切合,并迅速获得效果。

那么下一个问题是,“链条思维”与构建生态圈有什么关系呢?

很简单,先有链,再有圈。

还是举个有赞平台上的一个微电商作为例子。

A.m鑫沐尚品团队是由一批非常具有销售供应链搭建经验的人组成的微电商团队(连他们的创始人都来自于沃尔玛)。所以,这个团队能够从一个产品的生产开始进行生态圈的搭建。他们会很专业地从产品研发、筛选、试销、运营、爆款推进、库存有效管理、财务报表管理的流程中梳理出最坚固的生态链构建流程,甚至能够应用国外成熟的数据管理系统和营销规划原理来运作在有赞平台上的微电商。

在他们看来,链条思维在有赞上应用时,可以从终端数据采集反推生产和合理控制库存,并利用微信、有赞微商城、有赞微小店平台统一整合文案策划,官方模式加分销文案组合有效提升O2O营销趣味性和分销商操作便利性。当产品体系和销售团队,以及供应链都建立之后,再通过引入有赞微小店企业版分销系统有效解决库存和财务管理瓶颈。

A.m团队运营过很多爆款,这些爆款都是从产品搜索开始,运用链条思维来整合所有环节中获得的最佳资源,更不可思议的是,很多爆款产品都是能做到零库存的。


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